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传统打印机的改造

发布时间:2020-04-23 10:52:00

沈力:传统打印机的变革

沈力:传统打印机的变革

“创业是一个体现智慧和执行力的过程。它因为发现而移动,从起点向前移动,并坚持目标。”沈莉,1963年出生,在杭州从事印刷业近20年。她白手起家,目前拥有4000多万元资产的生产规模。她献身于自己的事业,一如既往地热爱它。

上世纪70年代初,沈莉上小学。在当时的农村,生活非常艰苦。”家长们的想法是,上几年小学就足够了。我上小学一、二年级时,中午下课后就得回家做饭、种田、做手工。”沈莉告诉记者,家里有四个姐姐,她排名最小,但最烦躁的分数、想法也很多,最勇敢。那时,她只有一个梦想。她一个月能挣几十元。”

19岁时,沈莉经表妹介绍,在街道办事处办的霓虹灯厂工作。虽然工厂每天晚上都要加班加点,她回家的田埂上的土路一片漆黑,但她觉得生活很充实,因为她期待已久的梦想终于实现了。在那里,她工作了五年。后来,由于工厂效率不高,沈力只好辞职,在街道企业的打字店找到了工作。

虽然她很长一段时间没有在打字店工作,但通过多年的实践,她逐渐积累了自己的生活。于是,她又辞职了,这次,沈莉开始独自工作。

1999年,开了几年复印店的沈莉觉得,是时候重新规划自己的职业生涯了。所以她决定把复印店改造成印刷店。

有了这个假设,就必须有财政和技术支持。尽管当时缺乏资金、技术和市场,但沈力相信,有志者事竟成。”【科技】必须与时俱进,才能跟上时代的步伐,满足客户的需求。”沈莉认为,有时候目标比努力更重要。正确的目标来自对市场趋势的准确【分析】。要与竞争对手拉开距离,就要不断引进先进的【设备】和技术,不断创新,加快速度,在市场上立于不败之地。

2000年,沈莉用前些年赚的钱买了一台价值15万元的单色胶印机。第二年,随着业务的扩大,又增加了一台小型胶印机。店里的生意越来越好了。沈莉不断地把她的商店从25平方米改成100平方米。2004年,【我们】干脆告别了店面式的商业模式,租了400平方米的厂房,又以100多万元的价格添置了一台国产四色印刷机。

“在企业稳步崛起的同时,必须做好未来规划。企业要想做大做强,就必须具备良好的产品质量和良好的经营理念”,2005年,【公司】正式更名为杭州佳源彩色印刷有限【公司】,沈莉也逐步用海德堡的进口印刷【设备】取代了国产胶印机。从四台印刷机到两台印刷机,海德堡从印前到印后的一【系列】色彩管理系统。在【设备】投资和大量资金投入方面,沈力从不犹豫。世纪佳缘从一个默默无闻的复印店发展到现在西湖【科技】园的纳税大户。

沈莉说,市场永远不会关心弱者。在广告和印刷领域,只有大量投资才能推动企业前进。”只要【我们】在经济洪流中止步,【我们】就会立即后退。作为制造业大国,我国一些产业规模大、实力不强的主要原因是缺乏手工艺,从技术、技术、质量等方面入手。”

自嘉园成立以来,沈莉不仅开拓了自己的市场,而且在业内也获得了一定的声誉。她认为,关键是建立一种紧密可靠的客户关系。

“我认为资源是积累的,客户可以变成朋友,成功是可以实现的。只要把握好方向,就能轻松上路,勇往直前,成就事业,甚至壮大一个产业。”沈莉知道,开发新客户的成本远远高于维护老客户的成本。对于印刷业来说,至少60%的稳定销售来自老客户。企业真正需要做的是尽可能减少客户流量。”

沈莉介绍,她主要专注于两条线:【服务】线和产品线。在【服务】方面,首先有稳定合理的价格体系保护客户利益,其次有完善的售前、售中、售后【服务】体系,随时解决客户遇到的问题,让合作伙伴始终有安全感和信任感。严格遵守产品质量是生命的理念,在保证每一件送出的产品都是高质量产品的前提下,不断提高研发实力,以新产品、新理念吸引更多客户的关注。沈力坚信,一个企业如果能做好【服务】和产品,将为企业创造最强的竞争壁垒。

因为“客户至上”的理念,沈力拥有稳定的客户群。许多著名的大型企业和出版社都与她建立了长期的合作关系,如佳丽集团、吉利集团、儿童出版社、文艺出版社、摄影出版社等。

“印刷业是一个关系民生的【行业】,终端用户希望获得高品质、个性化、更为柔韧和巧妙的产品和【服务】。同时,印刷也是承载信息和【服务】的媒介,商业模式的创新也需要印刷的快速便捷反应。”沈莉告诉记者。

沈莉说,企业成立以来,一直稳步前进,步步为营。如今,创业之路依然一帆风顺。她感谢自己通过一些努力取得了今天的成就。”对于在印刷【行业】苦苦挣扎的企业家来说,他们中的许多人都是从街头巷尾几平方米的平面店起步的。到目前为止,他们还可以生存。他们必须有坚定的信念和毅力。”

这么多年的创业经历了印刷业的艰辛变革、社会的变迁和网络的快速发展。作为一个小的成功企业家和勤劳的企业家,沈立不仅看到了这些年的变化,而且学到了新的东西,沟通的方法和手段,与时俱进。由于印刷业是传统产业,在产品同质化的时代,嘉园如何通过竞争赢得市场?

“因为印刷业是一个加工【服务】业,它根据客户的需求提供【服务】,没有自己的产品。有些印刷品看起来像产品,但大多数情况下不是,如书籍、杂志、彩盒、纸箱等,至少不是印刷厂的产品。”沈莉对此有自己的看法。网络时代对传统印刷产生了巨大的影响。但她认为,只要【我们】知道如何随着市场的变化而创新,仍然有很多产品可以挖掘。例如,随着微信和微商的兴起,包装【行业】也随之兴起。个性化定制的精美包装、礼品盒、台历、书刊深受大众欢迎。

沈力认为,成功不会一蹴而就,印刷业也不会一蹴而就。要有自己的发展思路,探索适合企业特点的经营模式,多渠道拓宽【公司】经营范围。至于印刷业,互联网+模式是Shen Li的理解,不是所有的企业和互联网都可以突破。如果企业没有新的思维或新的模式,即使进入“互联网+”模式,也会被市场淘汰。一些企业顺势而为地搭建电子商务平台和电子商务团队,最终并没有产生多大的效益,反而导致运营成本的增加。

“产品、【服务】、价格和资源整合的明显平台是印刷业未来的发展趋势和方向。未来,更多的印刷供应商将进入互联网+印刷领域。“Shen Li说,只要主产品优化,它们就可以在印刷电子商务平台上发挥明显的优势。

在不知不觉中,传统打印机沈力完成了一次内外自我转换和迭代。用她自己的话说,“在过去的两年里,她受到了很多影响,学到了很多东西。在不断进步的过程中,学习优秀企业的成功经验尤为重要,“对于佳源来说,沈力下一步要继续扩大【公司】品牌影响力,提炼壮大业务,成为发展创新、与时俱进的优秀企业。

文字:周颖


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